我是卓言，我们一起终身学习，第328天。
每天一本书，今天我们来读《一人企业》（下）
如何做一家小而美的公司？我将从产品，规划和价值观三个角度为你提炼重点。
产品
首先，尽快做出一个“最简化可实行产品”（MVP），这个产品成本要低，但能够呈现产品的主要特色。如果你是写手，就尽快写出你的目标客户需要的文章并且试着投稿；如果你是开包子店，就尽快蒸一个让你满意的包子找人试吃。如果你希望扩大规模，可以以后再扩大，完善基础设施和流程也可以放到以后再做，你眼下要做的是在不需要投入太多资金和成本的基础上，先把你能做的事都做了，然后去尝试把你的新用户变成忠诚用户，哪怕最初只有很少的客户。你需要思考：他们为什么买你的东西？是什么激发他们这么做？怎样做才能让他们高兴？最重要的是：怎样更好地帮助他们？即使是一个包子，也有买包子和吃包子的场景，你的用户是买包子吃早餐？还是正餐？用户既然有喂饱自己的需求，那么你的包子的大小和包装，都要在那个场景里，你的产品能否满足他的需求？这是你首先需要思考的东西。
在创立企业之初，经常搞错了重心：如办公空间的大小、公司的规模、网站建设、名片、电脑等，其实，你完全可以在盈利之后再考虑这些。如果你实现关于这些的想法需要大量资金、时间或者资源，那么可能是你想得太宏大、太简单了。我们要先沉下心来做眼下能实现的事，然后再慢慢发展。贾维斯提到了一个例子，喜剧新秀曾一次次问著名的喜剧演员史蒂夫·马丁“我怎么找经纪人呢”“我到哪去照形象照呢”或者“我从哪个喜剧俱乐部做起呢”，而马丁认为他们需要关心的其实是“我怎样才能演好喜剧呢”。
书里有一个好例子：作家亚历山德拉·弗兰森写过很多书，同时也是《时代》《福布斯》《新闻周刊》这类美国顶级杂志的撰稿人。在这之前，她其实有一份在广播公司的全职工作。在离职后的几天里，她没有急于租办公室或者制作名片，而是给她认识的每个人发邮件，包括她的父母、朋友、大学老师、前同事、网上的朋友等等她能想到的每一个人。她写邮件告诉他们她离开了广播公司，目前是自由职业撰稿人，可以开始做新项目。她在邮件中提到了她要找的工作类型。她一共给60个人发了邮件，几乎每个人都回复了她，他们要么向她介绍一些对她来说有用的人，要么提出要雇佣她做项目。
她先从3个小项目开始做起，做完这3个项目之后，这些首批客户又继续雇佣她，或者把她介绍给其他的有写作工作需求的人，这样她就又有3个项目可以做了。工作就这样滚雪球似地增加，现在她已经提前计划了未来一整年的工作。她没有从一开始就寻求增长和利润，或者设计好接下来的步骤，她一开始想的只是怎样立即给客户带来满意的效果。
人们总是认为，建立新企业后是不是得必须迅速做出点名堂。但以小规模起步、没有过多客户的状态是很好的，因为这种状态会让你积累经验，孕育自己的商业理念。这是你调研你的客户，了解你自己边界最宝贵的时间，完全没必要以失控的速度去吸引别人的注意。
规划
规划，就是给企业设定上限。大多数企业都会设计一个目标作为下限：“这个季度我要至少要赚100万美元”或者“我的联系人每天要增加2000人”，但是很少有企业会考虑自身发展的上限。比如，“我希望这个季度赚至少100万美元，但不超过140万美元”或者“我的联系人要增加2000人，但不超过2200人”。
在商业领域，大多数情况下，可持续性存在一个神奇地带。如果增长过快，增长会让局面变得复杂，比如雇佣员工的速度太快，不能统一共识，企业内部的协作出现了问题。如果你希望得到的利润高于你所需要的，但是却让你的企业埋下了太多随时可能崩溃的危险，那么这有多大意义呢？如果你盲目追求增长，这对你、你的企业或者你的客户有多大好处呢？还记得米兰达的父亲吗？他在电脑上贴上了“经费=死亡”这样纸条。创业者只有在一开始的时候就想明白，我们是在为自己经营，而不是为了别人的认可，这是一个更需要勇气的决定。
汤姆·菲什伯恩曾经是一名大型食品公司的营销副总裁，为了实现自己专心画漫画的愿望，他辞去了高薪的工作。7年后，汤姆已经是一位著名的漫画家了，为许多跨国企业创作漫画，他的收入涨到了之前做企业高管时的2到3倍，但他并没有给自己的工作室开办事处，雇佣更多员工。他的企业还是只有他和他妻子，以及一些自由职业者，他们分别负责不同的项目。汤姆和妻子在家里一个充满阳光的工作室工作，两个女儿常在下午坐在他们旁边画画。
一般来说，在商业领域，成功总会带来发展，但汤姆不太关心如何经营管理。他从哈佛商学院毕业，当然知道商业规则，也知道如何将这些理论用到大型企业的管理中，他只是对执行这些规则不感兴趣。如果汤姆把注意力放在不断壮大自己的企业上，忙着管理员工，那么即使客户排着队来请他，他也没有时间画画，更别提和家人们在一起相处。对汤姆来说，这样的发展不明智也不合逻辑，而且他的生活观和职业观相悖，他很清楚自己想要什么。
汤姆的行为看似有些古怪，贾维斯认为，这才是正常的选择。不正常的是当今的消费文化，消费文化总是告诉我们越多越好，这让我们习惯盲目求大。我们追求更大的房子、更快的车，我们的储物间、车库都被塞得满满的。但是，有时候，我们需要的其实是“足够”甚至是“更少”，因为“更多”意味着生活和商业领域面临更大压力、更多问题以及更多的责任，创业也是这样。
价值观
保持个性，让你的产品和企业拥有稳定、明确的价值观。保持小规模、不去寻求增长需要我们守住诚信，也需要保持个性，用更适合自己也更有利于客户的方式去经营一个团队。
因为“一人企业”不追求高速和盲目的扩张，所以他们最重要的资源是客户的忠诚度。发展壮大意味着损失个性，你不敢再直接表明态度，因为那样可能会拒绝一部分潜在用户，而这很有可能是你的特色所在。表明立场很重要，因为这样你才会凝聚你的下属和客户。当你高调表明你的观点时，人们就能清晰地看见你，这就是号召力。
贾维斯认为，无论你是一位财富500强企业的CEO，还是一位自由职业者，你都需要一个明确态度，你要定义你的目标和你的成功，这会让你的潜在客户明白，你不仅仅是在销售商品和提供服务，更重要的是，你提供的商品和服务都是有特定意义的。举个例子，著名户外品牌巴塔哥尼亚公司的创始人伊冯·乔伊纳德认为，他能取得成功，得益于他打造了一个“有社会责任感”的企业。身为一个服饰品牌，他坚持可持续发展的价值观，这为企业提供了强大的指引。巴塔哥尼亚不只是说说而已，而是真的在为环保做实事：公司会从招聘和培训员工的环节强调公司的环保理念，它也和其他公司共同创立了“捐1%给地球”企业联盟，将盈利的百分之一用于环境保护。巴塔哥尼亚将精简商业规模作为目标，制定了终生包退、包换的产品保障理念。巴塔哥尼亚的理念和一般的服装品牌非常不同，他们的目标是生产更少的服装，让衣服更耐穿。巴塔哥尼亚甚至曾在广告语中呼吁人们“不要去买这件夹克”，鼓励他们修补或回收再利用他们现有的衣服。这样，即使他们的衣服卖得贵一点，但因为他们良好的社会声誉和环保理念，客户们也愿意欣然买单。值得一提的是，“捐1%给地球”企业联盟的前5家企业，在2008—2009年经济危机期间都有不俗的销售业绩，而这个时候其他大多数企业在亏损。消费者在下行经济环境中，消费者不是不买了，而是更理性了，更愿意购买与他们的价值观相匹配的产品。巴塔哥尼亚通过产品，展示自己对消费者价值观的理解和赞同，来留住应该留住的客户。最好的销售永远不仅仅是销售商品或提供服务，表明态度。
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原创文章，作者：叶枫，如若转载，请注明出处：https://www.livip.net/140940.html
