新品发布会策划方案1
一、产品描述
1、产品简介
根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。
2、产品特点。
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析
1、竞争者分析
对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：
⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
2、目标消费者分析
主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。
3、产品定价分析
跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：
水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供。
三、产品定位
此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。
四、市场推广
1、推广渠道
⑴派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等。
⑵利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢。
⑶利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客。
(4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐。
2、促销
新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。
新品发布会策划方案2
开启放心行车生活2012行车记录仪新品发布会
目录
一、会议议程安排
二、场地布置会展
三、参会应邀人员
四、新品发布会提供给媒体的资料
五、发布会组织
六、发布会资料袋内容
七、发布会筹备
八、新闻发布会所需人员、物料
九、产品发布会邀请人员清单
十、产品发布会费用预算
一、会议议程安排
a．12:00接待厅接待来宾，经销商，记者签到
b．2:00引导嘉宾、经销商、记者入场
c．2:10开场表演：热舞吸引并聚集人气
d．2:20播放企业宣传片
e．2:25主持人请来宾就座
f．2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导与媒体
g．2:35公司领导致辞并与嘉宾共同拉开新品幔布
h．3:00新产品模特走秀展示，并同时播放产品车内功能真人演示短片
i．3:10产品工程师在播放产品短片的同时讲述产品的作用
j．3:20记者来宾提问，产品工程师作答
k．3:30从现场选择几名汽车使用者进行产品提问
l．3:40领导抽取来宾奖品活动
m．3:50节目安排：轻摇滚演奏配合产品小短片播放进行现场产品促销活动
n．4:40发布会结束，公司领导与媒体详细交流意向
o．5:00与媒体交流结束，散场
二、场地布置布展
1．市中心广场彩虹门，彩旗，巨型条幅
2．彩虹门前，接待礼仪佩戴单位绶带，要摆有标明会场、礼品等地点明显的指示牌
3．来宾接待台：设两名接待礼仪登记来宾和发放会议资料与参会企业名册，并配一名礼仪作为来宾向导
4．广场各摆放x展架多个，写真贴多张
5．主会场背景墙巨型喷绘，舞台两旁各做一堆物展架，上面放置新品并遮盖幔布，演讲台正面贴xx单位logo写真，上面摆放笔记本电脑，麦克风，鲜花
6．会场演讲台摆放花篮各两个，走廊前台两旁摆放x展架
7．主席台和各座位贴带有公司logo的编号，桌上放纯净水，文件夹dm封尾页，贵宾名签。
8．配备：礼花，专用整场音乐配音，抽奖
9．配备企业宣传片和新品讲解短片播放等视听材料
10.调试好音响设备，指定好录像人员
三、参会应邀人员
1．邀请总公司领导、市政领导代表、公司代表
2．邀请经销商代表
3．邀请部分意向客户代表
4．邀请媒体：xx日报，xx电视台，xx广播电视局
四、新品发布会提供给媒体的资料
1．会议时间项目安排流程
2．新闻通稿
3．演讲发言稿
4．发言人的背景资料介绍
5．公司宣传册
6．新产品说明资料
7．有关图片
8．纪念品礼品领用券
9．企业新闻负责人名片（新闻发布会后进一步采访、新闻发表后寄达联络）
10．空白信笺、笔（方便记者记录）
五、发布会组织
1．组委会组长（负责整个活动与广场负责人协调）
2．协调员（协调员由xx单位领导组成，负责各小组的协调）
3．领导小组细分：
a会场接待（6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放以及各种接待工作）b与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用支付）
4．场务维护（负责现场、设备能够正常使用，排除外界干扰）
5．广告宣传（有策划公司与公司宣传部、市场部、产品部共同组成）主要负责a主题背景干墙设计制作及安装
b宣传dm、x展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作
c领导、来宾演讲稿指定和新品阐述资料的撰写
6．主持人（主要负责各个环节串词以及开场主持）
7．外联（主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排）
六、发布会资料袋内容
1．会议手册
2．新品文字资料（招商）
3．相关图片、信笺和笔
4．礼品券
七、发布会筹备
1．4月13日前，发布会策划方案定稿
2．4月18日前，企业宣传片、宣传单、宣传册、台卡、邀请函、横幅、海报、新品展示资
料和图片、风格设计方案确定
3．4月23日前，上述材料印刷品交货，其中宣传片在25日前出样片
4．4月23日前，相关新闻稿以及软文撰写完毕，并于4月25起，交由相关媒体发布预热
5．4月24日前，确定参会领导，经销商，意向客户以及媒体人员名单，同时，发邀请函
6．4月25日，将发布会方案交由会议主持方，以便其提前排练
7．4月28日，联系酒店方，会议所需物品到位，礼品、签到本、签到笔、台卡、横幅、海报、气球等展示资料准备布展
8．4月30日，最终确定场地布置，会议地点、物料的配送、气氛、背景、设备调试、桌椅安排等
9．5月1日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查
10．5月1日12:00-2:20全程摄影摄像协调落实，签到开始、赠送资料袋、嘉宾媒体佩戴胸花、来宾卡、会场资料发放、会场引导，分别入座
11．5月1日2:30主持人宣布新品发布会开始
12．5月15日前，将新闻稿和媒体软文陆续发布
八、新闻发布会所需人员、物料
1．礼仪（6人：会场）
2．新品展示模特（4人：会场）
3．主持人（1人：主席台）
4．摄像师以及摄像设备（一人一套：场内）
5．数码相机（3人3部：场内）
6．横幅（2条：会场）
7．彩虹门（一只：会场）
8．彩旗（8只：会场）
9．花篮（4只：演讲台旁各两只），鲜花（1束：演讲台）
10．贵宾名片卡（10张：嘉宾座位）
11．签到本(2本：签到台)，名片盒（2个：会场门口）
12．笔记本两部（接待台和演讲台）
13．大型喷绘背景（1张：会场背景墙）
14．绶带（6条：接待礼仪）
15．x展架（多个：会场以及广场内）
16．产品展示架（2个：展台）
17．赠送礼品（多个：视来宾人数）
18．产品vi会标（1块：演讲台）
19．资料袋、笔、信笺（多个：视来宾人数）
20．请柬（多份：视邀请人数）
21．指示牌，写真（多张：会场以及广场内）
22．抽奖券（多张：视来宾人数）、抽奖箱（1个）
23．招待烟（10条：宾客接待）
24．矿泉水（多箱：视来宾人数，待定）
25．苹果、草莓、香橙（各5箱：宾客招待）
26．企业宣传片，新产品讲解短片（各一段：介绍）
27．来宾证（多个：视来宾人数）
28．新品vi写真贴（多张：桌面、座椅、模特）
29．新品海报（20张：会场布置）
30．胸花（15份：部分来宾）
31．幔布（2块，产品覆盖）
32．录音带、光盘（2套：背景音乐播放）
33．所展产品、道具（1套：产品展示）
34．演艺人员（舞蹈队、音乐队）
九、产品发布会邀请人员清单（略）
十、发布会费用预算
新品发布会策划方案3
方案1：错觉折价给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3：超值一元舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4：临界价格顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8：“摇钱树”摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9：箱箱有礼喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
方案10：退款促销用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差。
方案11：自主定价强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12：超市购物卡累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13：账款规整让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14：多买多送变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15：组合销售一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16：加量不加价给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
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